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卡骆驰洞洞鞋效应依然不减

童装经济

更新时间:2021-04-27 09:19:28
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  靠“美国总统布什都穿的鞋子”一夜成名的塑料鞋子,有着憨厚的外表,在中国市场,满街都是仿冒品。在复杂的中国市场,Crocs(卡骆驰)该用什么策略营销。

    Crocs(卡骆驰)的洞洞鞋(新浪尚品配图)  

  二手交易是复旦大学“日月光华”BBS人气最旺的板块之一,各种代金券、购物券成交的价格一般在6~7折左右,有人尝试将Crocs(卡骆驰)的购物券也以这个折扣率放上去,结果是乏人问津。    受到冷遇的根源也许可以追溯到Crocs的定价策略。卡骆驰中国区执行总裁李暾说:“我们的产品在中国的定价策略和全球同步,中国价格和在国外销售的价格基本是一致的。”    在复杂的中国市场,这一策略不知道是值得骄傲还是该迅速否定。  

  Crocs假货满街(新浪尚品配图)  

  这一靠“美国总统布什都穿的鞋子”一夜成名的塑料鞋子,有着憨厚的外表,在中国市场,满街都是仿冒品,仿得很像的A货和仿得很不像的假货不同频次地出现在街头巷尾,在200多元的正品和20元的“山寨产品”之间如何选择,这回是消费者的“脚”说了算。舒适、随意和个性来诠释Crocs都非常合适,但是在中国市场的定价问题上Crocs却似乎并没有找到合适的空间。40美元左右的定价在美国可以是大众消费品,但是在中国已经是中产阶层趋之若鹜的“潮”品,至于更多的街头“大叔大妈”,则只能在山寨Crocs中寻找合适自己的那一款了。    鼻祖是陶氏    从起源上来说,Crocs鞋与全球化工巨头美国陶氏化学公司有很大的关联。这种风靡全球的“丑鞋”成功的根本在于一种名为Croslite的特殊树脂材料,这是陶氏化学的研究成果。    但鲜为人知的是,陶氏并没有因此得到很大的收益,因为它研制出Croslite材料后却并未能正确评估出其应用价值,而是将专利权出售给了加拿大一家名为FinprojectNA的制鞋公司。该公司后来被Crocs公司以500万美元收购,进而创造出一个商业神话。    根据相关宣传资料,Croslite这种材料是一种封闭式细胞树脂,能随着体温软化,顺贴足部线条。Croslite物料更具有防滑及抗菌功能,并非普通塑胶。    2004年,美国Crocs公司推出了这种外形怪异、以舒适为卖点的“拖鞋”,此后4年使该公司赚了8亿美元,并成功在纳斯达克上市。

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