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张树略:玛萨玛索定位比凡客更高端

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更新时间:2021-04-13 11:32:02
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自从有了凡客,男人的服装也开始借着网购春风形成潮流,继而形成了红红火火的服装网购产业。而宣称定位比“凡客”还要更高端的玛萨玛索,这两年也是突然间风生水起,不声不响拿到了包括红杉资本、北极光在内的几轮上千万美元级别的风投,其董事长张树略也开始率领高管团队频频高调亮相,其跑马圈地涉足的产业相关领域也堪称疯狂。    就在上周,玛萨玛索在北京举行了服装网购行业的***时装发布会。张树略向记者透露,玛萨玛索去年销售业绩接近2亿元,延续了两年300%的年复合增长率。而放眼2011年,张树略宣称玛萨玛索将在巩固男装的基础上,全面进军女装、童装、家纺等领域,“今年营业目标将是5-7亿元,销售额预计增长将继续超过300%。”    “从凡客那抢男装”    张树略毫不掩饰他对服装网购业的勃勃野心,但是先人一步的凡客诚品(VANCL,以下简称凡客),注定是横亘在玛萨玛索面前的一道门槛。资料显示,目前服装类电商网站中规模***的凡客今年3月提出,2011年度销售额将达到60亿元***,比2010年的20亿增加两倍。而凡客CEO陈年更是声称,在5年内实现1500亿元的销售额“也不是没有可能。”    作为一家成立仅三年,便将销售规模做到20亿元的互联网服装品牌,凡客诚品令许多耗费近20年的时间才做到同等规模的传统服装企业叹服不已。尤其是在曾经被普遍视作是落后产业的服装加工行业,300%的年增长率堪称是“火箭速度”,“再来一个300%”显然并非易事。    记者了解到,玛萨玛索起步2007年,比凡客晚一年,如今的市场机会还有么?创业团队核心成员,玛萨玛索CEO现任孙弘告诉记者,“我们与凡客的定位不同,偏向服装网购中的高端领域。我们也暂时不会搞服装销售的开放平台,因为这与我们打造自己品牌的初衷矛盾。销售额的不同,更多地是因为品牌商业化的步伐不同。”    按照孙弘公布的细分市场战略,玛萨玛索将主打男装的“平价奢华”市场,致力成为男装时尚潮流风向标,以及男人形象顾问专家。不过,记者注意到,与凡客一样,玛萨玛索同样宣称,在巩固男装的基础上,今年还将全面进军女装、童装、家纺等领域,以扩大市场份额,围绕为中高端定位,打造“适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌”。    有业界人士告诉记者,相比凡客品牌,玛萨玛索无论是在网购业还是服装业界的品牌知名度明显逊色许多,要喊出“从凡客那里抢男装”的口号,并形成对凡客的超越,一来要看凡客自己会不会犯错,二来要看玛萨玛索未来能否在产品设计、研发,以及怎么向目标消费者提供更有价值的服务亮点。    “专业性主导网购市场”    在张树略眼中,相比较淘宝、京东商城这类综合性门户电子商务平吧,垂直网购行业才是电子商务行业的发展方向,而线上线下结合,使得专业服装网购业的市场前景不可估量,才是服装电商企业的立身根本。就在去年底,玛萨玛索在北京CBD核心商区世贸天街开业的实体店,“已经实现了盈利。”张树略接受记者采访时透露,公司已经启动了大规模的招聘计划,预计今年员工总数将从300人增加至1000人。玛萨玛索计划在今年底前完成在上海、广州、深圳、成都等城市建立体验店。    “淘宝、当当、京东商城等巨头已基本完成了培养用户网购习惯的使命,这仅仅是电子商务的初级阶段。”张树略称,垂直品类专业B2C才是网购市场的主导方向。他认为,在产品划分上,垂直品类具有专一性,有利于将产品设计、商品的丰富度和服务体验做到***,垂直品类B2C公司往往扮演着一个行业专家的角色。“国内有影响力的垂直品类B2C公司已达数十家,垂直品类B2C正在综合电商巨头们短兵相接的硝烟中露出杀手本色。”    事实似乎也印证着张树略的预言,据艾瑞咨询发布的数据,2010年12月淘宝、京东商城等巨头合计市场占有率占B2C行业总体的70.7%,而服装、图书等垂直品类B2C则以近30%的份额对巨头阵营形成紧逼的态势。值得注意的是,垂直品类与综合巨头的份额差距正在加速减小,且凡客、乐淘等专业B2C公司已经形成规模,触角已经延伸到各个零售消费领域。    关于玛萨玛索:    2007年12月25日,张树略、孙弘联合成立北京九合尚品科技有限公司。2008年9月,设计时尚、风格经典的玛萨玛索(MasaMaso)高端男装正式上线运营,当年实现盈利;2009年实现销售收入8000万元。2010年,玛萨玛索获得美国红杉资本中国基金千万美元的风投注资,注册会员突破百万,重复购买率高达70%,同年在北京CBD核心商区世贸天阶的实体店开业。
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