童装品牌
经营技巧
童装资讯
童装前景
童装行业
国际童装资讯
童装新款
批发市场
装修效果图
童装批发
童装经济
品牌营销
童鞋资讯
婴童资讯
孕妇资讯
名人故事
童装潮流
儿童百科
5万以下
5-10万
10-15万
15-20万
20万以上

当前位置:首页 > 名人故事

图文:玛萨玛索品牌营销副总裁梅山

名人故事

更新时间:2021-04-13 11:32:00
人气
4月22日艾瑞咨询集团在北京举行第六届年度高峰会议,本届会议主题围绕一个“势”字展开继续发挥艾瑞盛会的桥梁作用,邀请行业精英,聚势崛起。新浪科技全程直播该会议。

    图为玛萨玛索品牌营销副总裁梅山演讲。    尊敬的各位电子商务同行和新闻界的朋友,非常高兴今天代表玛萨玛索参加艾瑞咨询举办中国电子商务发展高峰会,今天我和大家分享的话题是中国电子商务行业的趋优消费。在4月12日的时候,一个春暖花开的日子,玛萨玛索在北京举办了男装春夏新品的发布会,我们隆重推出了120多款,风格迥异的男装,有200多家媒体对我们进行声势浩大的报道。    在电子商务行业发展仅仅两年半的品牌,彰显了她的魅力,同时也给了我们鼓舞和信心。在这里我想表达电子商务行业发展两年半的品牌,目前呈经井喷式的发展状态,应该说中国电子商务寓意偏深,同时给大家解析中国电子商务的趋优消费。现在尝试着消费升级,购买一些奢侈品,据权威机构发布的数据显示,趋优消费这个群体不是富豪,还是快速壮大的中产阶级,主要特征也不是社会地位的地下,而是这种消费习惯的形成。趋优消费正在成为消费市场的主流,麦肯锡曾经预测到2012年左右中国的中产阶级将发展到2.9亿,占整个城市人口的44%,到2015年达到顶峰,走购买力突破到5万亿。    刚才我们所谈到新奢侈品,他们比同类商品的质量更高,品位更高,更让消费者有消费的欲望,这些商品虽然价格不菲,但是没有昂贵到让消费者无法接受。下面解析一下新奢侈品,我们所说新奢侈品是相对于传统意义上的奢侈品,主要有三个方面的不同:第一点是现成的超优质商品,那么这类商品的定价和同类商品相比,价格较高,但是消费者仍然可以承受的,因为在这一方面的开支对中产阶级收入非常小的一部分。    第二点是传统奢侈品的延伸,原来家庭收入在20-30才能消费的,现在年收入在20万以下的家庭也在购买这样的产品,比如说非常典型像奔驰出的B系和C系轿车,宝马推出的1系等等。    第三个就是大众***,就是介于大众产品和******之间,它的品质要优于一般的商品,都是在价格上又低于传统的奢侈品,像传统市场品牌当中优衣库。    新奢侈品追求产品设计的高端化体现,以优雅的外观和时尚款式满足消费者的诉求。其次外表的感官,或者稍微改良不足以胜出市场,新奢侈品在产品的工艺和加工技术是与众不同的,或者两者有之,体现了商品内在质量。最后商品在设计、技术、质量上的优势,应该跟品牌文化,公司内涵一系列可以结合起来的。    总之与消费者能够产生情感的共振,才能将新奢侈品和普遍奢侈品分开,并形成消费品品牌的忠诚度。    作为我们企业应该如何应对趋优消费?趋优消费受到长期供求双方利益的驱动,在未来5-10年蓬勃发展,并将成为中国网购市场重要推动力。我们未来在趋优消费大潮中,我们企业要保持领先,更新观念,快速发展,同时推出特色产品,满足市场的需求。下面从八个方面来探讨这个问题:    第一我们不要低估自己的顾客。第二是打破价格的需求曲线,趋优消费基本上体现设计者价格设定,而不是盲目做出消费定位,因此做了价格和需求的统一。第三个是创造真正的优势,企业不要做一些毫无疑义的革新去愚弄我们的消费者,也不仅仅是靠品牌形象来吸引消费者,而是用情感激发他们的振动。第四只有创新才能满足客户不断变化的需求,提供差异化的商品。第五我们要拓宽价格的范围和品牌定位,传统商品从最高价位***位相差是3-4倍,从新奢侈品最高价位和***位可能相差5-10倍,我们要根据客户的需求推出多价位的产品,以满足消费者多层次的消费期待。    第六点我们按照客户的要求突出优势。第七点就是提高品牌的忠诚度,根据我们以往的经验小比例的品牌忠诚者往往是占据最主要的销售收入,所以趋优消费要明确我们的核心客户,增强他们对品牌的依赖感,使他们成为忠诚度最高的消费者。第八要像局外人一样不断对产品品种提出批评,外行往往改变了一个行业。    中国的网络市场经过近年来的蓬勃发展,正在呈现出明显的趋优消费的特征,作为网购的消费者,会全力以赴审慎寻找性价比高的商品,体现在中国同类网购企业当中,在艾瑞4月中旬我们发布的2010年中国B2C排名前30名榜单中,玛萨玛索客单价在整个服装业中是最高的,不代表单价高,我们是有能力提供全产品线,我们可以来实现在线搭配。同时从另外一个角度来讲,客户对我们的品牌信贷度是非常高的,因为他们一次性购买几件,而不是考虑到尝试购买。
相关文章:
  • 九牧王董事长林聪颖:人一辈子不能只为挣钱

      与林聪颖的对话有时会给人一种错觉,“产品”、“体验”、“定制”、“大数据”这些

    2021-04-13
  • 卡尔菲特董事长曹运锋:从中国制造到中国创造

      卡尔菲特集团董事长曹运锋先生受邀【中央电视台】做客《对话中国品牌》栏目。节目

    2021-04-13
  • 母婴人物专访| 国际买手叶根水

      叶根水刚接过一个电话,是客户打来的,对方说今年订货会要现场刷卡300万——在去年的

    2021-04-13
  • 可可鸭童装:感恩有你,关怀备至

      在可可鸭的童话王国里,有这样一群人,他们上下一心、众志成城;他们爱岗敬业、无私奉献

    2021-04-13
  • 巴拉巴拉童装总经理徐波:多品牌发展没有捷径

    温州休闲品牌森马用9年时间打造出一个成功童装品牌巴拉巴拉,而随着森马服饰2011年3月在

    2021-04-13
  • 从工程师转行做童装 派克兰帝的***罗建凡

      二十几年前的罗建凡是清华大学的学子;二十几年后的罗建凡经营着自己的公司,加菲猫童

    2021-04-13
  • 最新更新:
    德蒙斯特2019春品上线,开启春日时髦穿搭! 童装产业跨界?这些“潜规则”你要了解! 叮当猫童装夏季新品上线 2019伊顿风尚童装加盟 潮妈们喜爱的选择 快乐精灵童装,全面呵护孩子健康 2019年投资伊顿风尚童装加盟要多少钱? Orolay风靡美国,对国内童装品牌有何启发? 艾卡米勒| 春天和我们一起玩“裤”!

    最新品牌

    上一篇:华商王增理:意大利服装王国行业的中坚力量